Saat Mencari Kerja, Jadilah Seperti Penjual - Male Indonesia
Saat Mencari Kerja, Jadilah Seperti Penjual
MALE ID | Works

Seni penjualan dan seni mencari kerja tidak jauh berbeda. Keduanya berpusat pada kemampuan Anda untuk dalam melibatkan percakapan yang bermakna dan saling menguntungkan. Keduanya juga memiliki reputasi satu sisi.

Photo by Austin Distel on Unsplash

Tenaga penjualan dan manajer perekrutan (HRD) sering dianggap sebagai karakter yang suka meraih hadiah dan berusaha mendapatkan apa yang mereka inginkan sambil menawarkan sedikit imbalan. 

Ini artinya, baik menjual produk dan memenangkan tawaran kerja adalah transaksi dua sisi yang seharusnya membuat kedua belah pihak lebih baik. Nah, apakah Anda sekarag sedang mencari kerja dan bertujuan untuk menjadi seorang manajer, barista, atau guru? 

Memiliki seni penjualan bisa memberi Anda dorongan yang Anda butuhkan untuk membuat hubungan yang berdampak dengan calon bos Anda di masa depan. Mengutip laman Recruiter, berikut adalah beberapa cara untuk menerapkan pemikiran penjualan yang sukses ketika merencanakan langkah karier Anda berikutnya.

1. Lakukan Penelitian
seorang penjualan yang sukses dapat mencari tahu apa yang diinginkan orang dan menunjukkan kepada mereka mengapa produk Anda akan membantu mereka mendapatkannya. Hal yang sama berlaku ketika Anda menjual diri sebagai calon karyawan.

Anda tidak akan menarik bagi semua orang (dan mengapa Anda mau?), jadi penting untuk melakukan penelitian Anda dalam misi perusahaan, budaya, dan rincian peran. Anda perlu mencari tahu apakah Anda memiliki apa yang dicari organisasi dan apakah calon bos ini dapat menawarkan apa yang Anda inginkan.

2. Pengaruh Koneksi Anda
Penjual berpengalaman memulai proses penjualan dengan orang yang sudah mereka kenal, karena membeli adalah pengalaman yang didorong secara emosional berdasarkan kepercayaan. Inilah sebabnya mengapa penjualan sosial sangat efektif. 

Meskipun sering disajikan secara rasional dan kuantitatif, perekrutan juga didorong secara emosional seperti halnya penjualan. Sebagian besar keputusan dibuat berdasarkan insting, persepsi nilai-nilai bersama, humor, dan banyak variabel lain yang bahkan orang tidak sadari. Meskipun ada beberapa pengecualian, aturan praktis yang baik adalah bahwa orang mempekerjakan berdasarkan emosi dan membenarkan keputusan mereka dengan logika.

Gunakan taktik penjualan ini untuk keuntungan Anda dengan menjangkau orang-orang yang sudah Anda kenal yang dapat membantu Anda keluar dari tumpukan lumpur dan lebih dekat dengan pembuat keputusan. Kekuatan jaringan Anda  dapat menimbulkan peluang baru.

3. Bersiaplah untuk Memberikan Nilai
Tenaga penjualan terbaik tidak hanya memikirkan kebutuhan mereka sendiri ketika mereka sedang menelepon, mereka juga tidak memikirkan gaji, komisi, atau reputasi mereka. Sebaliknya, mereka fokus pada kebutuhan dan keinginan orang lain di ujung telepon.

Di pasar kerja, kandidat yang paling mengesankan bukanlah orang-orang yang menyukai keberhasilan mereka sendiri, tapi mereka adalah orang-orang yang mengajukan pertanyaan tentang pekerjaan perusahaan untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan perusahaan. 

Para kandidat ini mengidentifikasi proyek perusahaan tertentu dan mendiskusikan bagaimana keterampilan mereka sendiri selaras dengan strategi perusahaan. Kandidat terbaik memahami bahwa merekrut adalah proses dua arah dan sangat penting bagi kesempatan untuk cocok bagi kedua belah pihak.

4. Siapkan Jawaban Terampil
Tenaga penjualan tidak selalu bekerja berdasarkan naskah, tetapi dengan meneliti, merencanakan pendekatan mereka, dan mempertimbangkan pertanyaan yang mungkin muncul selama interaksi penjualan, mereka memberi diri mereka kaki dan tampak lebih percaya diri dan berpengetahuan. Demikian pula, sedikit latihan dapat melakukan keajaiban untuk kinerja wawancara Anda.

Sebelum wawancara, siapkan daftar pertanyaan yang mungkin diajukan oleh tim perekrut. Jelajahi situs-situs seperti LinkedIn dan website perusahaan untuk mengetahui apa yang mungkin diminati oleh tim perekrut. Anda tidak perlu mengulangi tanggapan Anda, tetapi Anda harus memiliki pengertian umum tentang mengapa Anda menginginkan pekerjaan ini dan mengapa perusahaan seharusnya menginginkan Anda. 

Cari tahu apa yang membuat pengalaman dan keterampilan teknis Anda unik. Banyak orang lain cenderung memiliki keterampilan dasar yang sama, jadi penting untuk dapat mengartikulasikan apa yang membuat Anda menonjol.

Selain keterampilan fungsional, pengusaha semakin mencari karyawan baru yang memiliki keterampilan lunak, atau kemampuan untuk bekerja sama dan berkomunikasi secara efektif dengan tim. Lebih dari 90 persen profesional berbakat mengatakan keterampilan ini sama pentingnya dengan keterampilan keras, jadi pastikan untuk menyertakan keterampilan Anda.

SHARE